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        華發股份擬在上海直收二手房,“以舊換新”又現新模式

        第一財經 2024-05-31 19:07:19 聽新聞

        作者:馬一凡    責編:張歆晨

        “以舊換新”最難的環節就是“賣舊房”,未來能否打通堵點?

        在政策鼓勵下,截至5月27日,全國已有超70城推出商品房“以舊換新”,而上海已經有開發商將要率先砸真金白銀下場收購二手房了。

        這家“放大招”的開發商是華發股份(600325.SH),一家來自珠海的房企,其實控人為珠海國資委,2012年起全面走出珠海、布局全國,重點拓展核心一二線城市。2023年,華發股份全口徑銷售金額為1259.9億元。

        日前,華發股份華東大區打出海報稱“華發以舊換新重磅升級,國企直收,快速選定新房,完成舊房換新家”。海報中還稱,整個步驟包括:客戶報名、選購新房、全維評估、優先幫賣、手續辦結。

        記者從知情人士處了解到,此前華發已經在珠海率先探索“以舊換新”的直接收購模式,當然,這種模式對收購方的資金實力會有較高的要求。在珠海,華發宣布自己直接下場收購,減少了中介機構的居間環節,置換周期可以有所縮短??紤]到買賣雙方對二手房的估值預期存在一定的落差,華發則通過“幫賣”模式進行平衡,最大限度地保障了買房人的權益——通過委托貝殼為意向客戶銷售二手房,并補貼客戶交易傭金,客戶可以將房子出售給華發股份,也可以選擇自己在市場上放盤銷售;對于收購的房源,華發將委托給自己的長租公寓品牌“華發優生活”進行運營。

        一位知情人士對記者表示,“以舊換新”是華發總部提出來的大的導向,已在珠海率先落地,后續在華東大區也會落地,不僅限于上海,還會有華東其他城市,但部分細則還在商定中,收房路徑以及收購房源的后續用途也在研究中。

        “以舊換新”模式中,最難的環節就是“賣舊房”,舊房難賣堵住了整個房地產交易鏈條。記者從鏈家一位中介經紀人處了解到,從去年年底鏈家就在與新房樓盤合作“以舊換新”,客戶可以先看房,選中滿意的新房后與樓盤簽訂意向協議,再將自己的舊房交給鏈家作為重點推薦的房源去銷售,開發商給予寬限,通??梢越o半年甚至更久的周期,等舊房賣完后,客戶再交齊新房首付,正式網簽。如果舊房遲遲賣不出去,退房無責。

        該經紀人告訴記者,有些舊房甚至需要9-12個月才能賣出去,無疑將整個新房交易周期拉得特別長。

        華發此時宣布將直接下場收二手舊房,將大大縮短客戶的置換周期,這一模式是否能試水成功,則有待觀察。

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