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        黃生:中企出海要以做大蛋糕為目的,而不是切蛋糕、分蛋糕

        第一財經 2024-05-26 14:27:55 聽新聞

        作者:繆琦    責編:黃賓

        如今企業的出海,已經不是去海外直接買品牌、買市場,而是進入了自己出去耕耘的時代。

        2023年是中國企業“爆發式”出海的一年——根據商務部的數據,2023年中國非金融類對外直接投資1301.3億美元,同比增長11.4%。汽車交通、先進制造和跨境電商等領域快速“走出去”的表現也廣受矚目。一邊是誘人的增長潛力,一邊是仍在升級的不確定性挑戰,這讓中企“出海”成為了當下最為熱門的話題之一。

        5月25日,由中歐校友總會、河北分會以及法律風險管理協會共同舉辦的第四屆企業全面風險管理論壇,以“以變應變,馭風前行”為主題,展開了相關探討。中歐國際工商學院對本次論壇給予了學術指導。

        中歐金融學教授、中歐企業與資本市場研究中心主任黃生在當天的主旨演講中表示,中企當前的出?,F狀是相對樂觀的,一方面總量增長很快——A股上市公司的海外業務收入自中國加入WTO以來從40多億增長到了現在的約8.5萬億元,復合增長率高達38%,即使在體量如此大的情況下,每年的增長率還保持兩位數。這說明中企未來出海業務的增長可能性和空間都很大,后勁也足。另一方面,從結構上來說,科創型企業出海業務占主營業務的比重最高,盡管在過去六七年里,這一比重有所下降,但仍是各類企業中最高的??萍夹彤a品的出口和海外銷量也在持續增長。

        戰略和人才難題

        在相對樂觀的現狀基礎上,黃生提出,通過對大量中歐校友企業做了較大樣本的訪談,不難發現中企出海中普遍存在幾大問題,包括戰略的制定和出海人才匱乏等。

        “第一大問題,很多企業不太想得清楚到底要什么、暫時不要什么?”他表示,一家企業很難在短期內一次性收獲所有,“這是一個緩慢的過程,不是一蹴而就的。先要能達到階段性的目的,再最終去得到什么樣的結果。在訪談中,企業聊得比較多的就是戰略上某種程度的失誤”。

        黃生說,企業總體出海的路徑和出海方式大概可以分成四種,分別是本地化運營、合作或合資、并購以及技術授權。這些方式會隨著企業“走出去”的進程和時間推移發生變化,其影響因素既有企業所處的行業特性,也有企業自身的組織能力,還有產業鏈的需求以及地緣政治環境等。

        從趨勢來看,本地化經營越來越成為了主流的方式。“在這樣的背景下,相當多的企業是存在困惑的,我的建議是在我們身邊有很好的老師,它們就是進入中國市場的外企。”他說,很多外企在中國市場上非常成功,甚至把中國市場單個國家的收入做到了整個母公司主營業務的一半以上,當然也有不得已退出中國市場的?;谶@些正面和反面案例,可以總結出很多關于本地化戰略的經驗,“改革開放以來,中國市場對很多跨國企業來說是一個充滿了信息不對稱和神秘色彩的市場”。

        合資或者合作的方式,則主要為了幫助企業適應不同的關稅情景,“比如有一些市場因為對中國本土出口的商品關稅比較高,那么是不是可以通過和外企合資合作的方式,去適應這樣環境的變化?”

        至于并購,黃生表示,面對國際環境的巨大變化,中企海外并購的形勢在過去十年里也發生了相當大的改變。就趨勢而言,中企走出去買資產的高峰是在2015和2016年,“那時候地緣政治相對友好,資金出去的條件也比較友善”,從2017年開始有所冷卻,因此,“如今企業的出海,已經不是去海外直接買品牌、買市場,而是進入了自己出去耕耘的時代”。

        除此之外,在不得已的情況下,一部分中企走出去還會選擇技術授權的方式,比如汽車和電池企業的代表。不過,“部分國家的政治阻力很大,導致這樣的出海方式存在不少懸而未決的情況”。

        重視“共存、共生、共益”

        關于中企出海的風險,黃生認為,除了專業律師能夠兼顧的標準化風險之外,更大的風險點還在于對于市場的理解,企業需要從根源上了解當地市場的文化、歷史、社會乃至宗教等等因素,因為這些是整個海外市場非常重要的組成部分,“歷史、社會、文化這些在我看來某些時候比商業層面更加重要。我們需要理解西方人是怎么思考的,為什么中國公司的運營方式不同”。

        第二個風險點則與“共存、共生、共益”有關。黃生說:“中國企業很厲害,我們不怕卷。但是到了西方海外市場,請不要把行業卷死,讓對手的相關利益方無路可走。如果把整個生態全消滅掉,只剩中國公司,那么路未必越走越寬;應該從出海目的地獲得增量,而不是搶存量,所以要尊重當地的行業規則,也要尊重當地的游戲規則,也就是企業的本地化運營,要以做大蛋糕為目的,而不是切蛋糕、分蛋糕為目的,這中間ESG(環境、社會和公司治理)也就變得更重要了。”

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